【苹果】iphone去库存渠道忙降价 苹果推组合拳能否自救？

    iphone去库存渠道忙降价 苹果推组合拳能否自救？

种种迹象表明，昔日的手机巨头苹果已颓势尽显，由iphone销量下滑引发的一系列多米诺效应，正逐渐将苹果拉下神坛。显然，伴随着股价持续走跌、市值严重缩水、机构频频看空等困境，苹果已深陷低谷。

截至1月14日收盘，苹果股价报收150美元/股，市值约7094.7亿美元，较峰值时期的1.1万亿美元缩水达35.5%。

为了扭转颓势，苹果近期在中国市场推出了一套组合拳：在改变销售策略、对iphone产品进行或明或暗的降价促销后，苹果又在中国市场推出其第一款智能音箱产品，并特意对产品做了本地化调整。对苹果而言，这套组合拳打下来，能否让其走出低谷、重回巅峰值得关注。

推国行版homepod，销量难言乐观

1月14日，苹果正式对外宣布，旗下第一款智能音箱homepod将会在2019年1月18日于中国市场开卖。其实，苹果早在2017年6月wdc全球开发者大会就推出homepod，但直到2018年2月，homepod才在美国上市，国行版比美国版足足晚了接近一年。从这点来看，homepod谈不上“新品”。

据了解，苹果即将发布的国行版homepod有很多本土化的体验，不仅支持普通话和粤语来唤醒siri，同时还与华语歌手合作，增加了华语流行音乐及粤语流行音乐。

在性能方面，homepod 搭载 a8 芯片，拥有 1gb 内存，支持蓝牙5.0。其顶部拥有一块分辨率为 272*340 的led屏幕，可显示数字、图案等信息。值得一提的是，其除了支持 siri 和 apple music 外，还支持 qq音乐、懒人听书等国内热门应用。

这足以表明，这次苹果为了迎合中国市场，可谓是下足了功夫。库克也十分罕见地出面为这款产品站台，称“迫不及待想让中国的顾客在homepod上聆听他们喜爱的音乐，尽享美妙的声音！”

从苹果官方公布的售价看，国行版homepod定价2799元。苹果全球营销高级副总裁菲利普·席勒(philip schiller)表示，苹果坚信中国用户会喜欢，并踊跃购买这款homepod产品。

不过，有业内人士认为，从国行版homepod的售价看，其市场定位和iphone一样，主要也是面向高端市场，但销量恐怕难言乐观。

“在homepod之前，中国市场早已掀起一股智能音箱热潮，小度音箱、天猫精灵、叮咚音箱、小爱同学等互联网巨头旗下的智能音箱产品，其售价普遍只有数百元，并且已占据大块市场份额。相比之下，homepod入场较晚，性价比还特别低，上市以后的销量或许难言乐观。”上述人士如是称。

从homepod此前在海外的销量情况来看，这一观点似乎也能得到印证。市场研究公司strategy analytics发出的一份报告显示，2018年第二季度，homepod的出货量约为70万台，在全球智能音箱市场的份额为5.9%，远低于亚马逊、谷歌等竞争对手。

iphone大幅降价，或有损苹果品牌含金量

与高调推出智能音箱不同的是，苹果的降价策略却遮遮掩掩，显得比较扭捏。不管苹果是主动迎合市场需求还是出于压力被迫调降价格，都表明苹果的销售策略正在进行调整。

早在2018年12月底，苹果就推出了“折抵换购”促销活动，消费者可以4399元的价格购买到iphone xr最低配置版本，相当于优惠了2100元。直至今日，这一活动还在苹果官网首页重点推荐位置。尽管苹果官方始终不承认“降价”一说，但外界普遍认为，这一促销方式几乎就是变相降价。

除了苹果官方举办的促销活动，苹果在中国的渠道商也于1月11日掀起一股降价潮，当日，iphone系列产品在京东、苏宁、天猫、拼多多等国内主流电商平台均出现不同幅度的降价，最高降幅达1500元。不过，截止发稿前，苹果尚未对渠道降价进行说明。

据蓝鲸tmt记者获悉，只有京东方面表示，该平台的iphone产品降价得到了苹果官方的通知和授权。而苏宁和天猫则均向蓝鲸tmt记者表示，这并非苹果官方授权，只是平台举办的年货节优惠活动。天猫方面还强调，iphone 8/8p/xr 三款产品目前在执行下调后价格，至于价格是否会再调整，需要看品牌方动作。

具体来看，京东于1月11日0点开始下调iphone 8和iphone 8 plus的售价，调整后的价格分别为3999元、4799元，比苹果官网的价格便宜了1100元和1200元。同时，京东于1月14日推出apple年货节活动，另有多款苹果产品参与降价促销。

令人惊讶的是，作为苹果的最新款手机，iphone xr也出现在苏宁、天猫和拼多多的降价活动中。其中，苏宁易购的iphone xr 128gb版本到手价仅5799元，相较于苹果官网的售价便宜了1200元。拼多多的iphonexr、iphonexs、iphonexsmax等热门机型价格分别达5099元、7299元、8099元的历史新低，部分产品较苹果官网价降幅达1500元。

如此大幅度的降价，在苹果历史上实属罕见。业内人士认为，苹果官方始终没有直接参与降价，而是偷偷授权给部分渠道商进行促销，或是出于对自身产品“高端”形象的维护。一位互联网渠道商告诉蓝鲸tmt记者，iphone降价迫不得已，需要去库存。为了保本，他们会和苹果谈判补贴事宜。

第一手机界研究院院长孙燕飚对蓝鲸tmt记者表示，“苹果的降价策略不会让苹果走出低谷，相反，这是走向衰败的起点。2008年，诺基亚在如日中天的时候也进行了一次降价，结果后来没两年，诺基亚就败了。”

在他看来，国际大品牌主动降价的原因只有产品创新不足，降价可短期拉动市场，但损伤品牌含金量，长期来看并不利于品牌发展。

综合上述信息来看，我们不难发现，苹果迫于市场形势所推出的这套组合拳，更多是无奈之举，苹果若想凭此走出低谷或许还为时尚早。

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